بعض من سابقات الأعمال من الوساطة و التوكيلات التجارية التى ساعدنا بها المصانع و الوكلاء
95% من إنتاجه سوق محلي ومحاولات التصدير فشلت بسبب عدم وجود وكيل قوي + خوف من الاحتيال
تم إعداد “Export Profile” احترافي: كتالوج + شهادات Halal + ISO 22000 + تسعيرة FOB جدة
تم استهداف 120 مستورد مواد غذائية في السعودية
تم صياغة عقد وكالة حصرية يحمي الطرفين + تارجت سنوي واضح
النتيجة خلال 74 يوم
توقيع وكالة حصرية مع مجموعة الراجحي للتجارة – جدة
التارجت السنوي: 20 مليون جنيه مصري
أول طلبية كانت بقيمة 1.1 مليون جنيه – اعتماد مستندي LC
هامش ربح الوكيل : 28% بعد كل المصاريف
كلمة صاحب المصنع: “كان عندنا مخزون واقف، دلوقتي بنشتغل 3 شفتات عشان نغطي طلب السعودية”
……………….
دورنا
اولا كان إعادة تسعير المصنع : حسبنا تكلفة الشحن لميناء حمد وطلعنا أرخص 7% من التركي في التكلفة الإجمالية
ميزة تنافسية: قدمنا للوكيل “طباعة على العبوة مجاناً بدل الاستيكر وده وفر عليه 0.8 ريال للعبوة
زيارة ميدانية: سافرنا مع الوكيل القطري للمصنع يشوف خط الإنتاج بنفسه
عقد ذكي: الوكيل ياخد خصم 3% لو سحب حاوية كاملة 40 قدم كل شهر
النتيجة خلال 3 شهور
توقيع وكالة حصرية مع شركة الخليج للتعبئة – الدوحة
الحاويات: 2 حاوية 40 قدم شهرياً 1.8 مليون جنيه شهرياً
مدة العقد: 3 سنوات قابلة للتجديد
المصنع فتح خط إنتاج ثالث مخصوص لطلبات قطر
………
دورنا
أولا تم تطوير تعبئة المنتج: حولنا التمر السايب لـ عبوات 400جم فاخرة + معجون تمر بالهيل تناسب سوق الكويت
ثم ساعدنا المصنع يطلع شهادة صحة تناسب السوق الكويتي
الوكيل : عثرنا على شركة كويتية عندها 14 فرع سوبرماركت و تبحث على منتج مصري حصري
النتيجة خلال 4 شهور
دخول 14 فرع سوبرماركت في الكويت دفعة واحدة
أول طلبية 6 طن معبأ
خطة السنة الثانية كانت دخول جمعيات تعاونية + تصدير للسعودية عن طريق نفس الوكيل
…….
دورنا
حل الدفع : اتفقنا مع الوكيل الليبي على اعتماد مستندي . أصبح ضمان التحويل 100%
اللوجيستيك : تعاقدنا مع شركة شحن بري مصر-ليبيا بتسلم في مخازن الوكيل خلال 8 أيام
التارجت: عقد على 10 طن شهرياً
النتيجة خلال 60 يوم
فتح سوق ليبيا بعد توقف 3 سنين
مبيعات شهرية ثابتة
المصنع قال: “ده أسهل فلوس دخلناها من التصدير”
……………
مصنع صلصة في العبور عنده طاقة كبيرة و بيبيع 80% في القاهرة والدلتا فقط. ولا يعرف كيف يدخل الصعيد بسبب تكلفة المندوبين + مشاكل التحصيل + المنافسة من براندات كبيرة
تأهيل وكيل : وصلنا لتاجر جملة في سوهاج عنده 12 عربية توزيع + مخزن 800م + بيورد لـ 80 سوبرماركت بخلاف البقالات الصغيرة
نظام التحصيل: عملنا عقد “بضاعة أمانة” الوكيل يدفع بعد 30 يوم من الاستلام
ونظام الطلبية الأول كان مشجع جدا للجدية
النتيجة خلال 90 يوم
توقيع وكالة حصرية لسوهاج
أول طلبية: دفع 50% مقدم
المصنع زود وردية ثالثة عشان يغطي طلب الصعيد
هامش الوكيل: 18% بعد النقل
صاحب المصنع قال: ” كنا فاكرين الصعيد مبيكسبش، طلع 35% من مبيعاتنا دلوقتي “
……………
مصنع شامبو وكريمات في برج العرب ولا يستطيع الوصول الى الصيدليات + الكوافيرات في القاهرة وتجار الجملة بيطلبوا أجل لمدة كبيرة
دورنا
وكيل متخصص : لقينا شركة توزيع مستحضرات تجميل بتورد لـ 1800 صيدلية + 600 كوافير في القاهرة والجيزة
عينات مجانية: وزعنا 5000 عينة على الكوافيرات الكبيرة
نظام الدفع : الوكيل بيدفع كاش بخصم 7% أو آجل 60 يوم بسعر الليستة
النتيجة خلال 4 شهور
انتشار: المنتج بقى في 620 صيدلية + 140 كوافير
مبيعات شهرية: 840 ألف جنيه ثابتة
المنتج الأكثر مبيعاً: كريم تفتيح 50جم – بيخلص من المخزن كل 10 أيام
خطة التوسع: الوكيل طلب وكالة الإسكندرية لاحقا
………………
مصنع أطباق و علب بلاستيك في 6 أكتوبر لكن المنافسة شرسة جدا ولا يستطبع بهذا السعر ان يدخل اسواق جديدة
دورنا
عثرنا على الوكيل تاجر في دمنهور عنده 3 مخازن بيغطي البحيرة + كفر الشيخ + جزء من إسكندرية
تم تقديم عرض افتتاح: أول 1000 كرتونة للوكيل بـ سعر المصنع بدون هامش ربح لكي يستطيع ان ينافس
ضمان: المصنع وقع ضمان استبدال أي كسر وده خلى التجار تطمن
النتيجة خلال 5 شهور
وكالة حصرية لمحافظات: البحيرة كفر الشيخ دمياط
حجم السحب: 1.1 مليون جنيه
التجار بطلت تشتري من المنتجات المنافسه الأرخص و لايقدمون ضمان استبدال
المصنع رفع السعر 3% والطلب لسه بيزيد
…………………..
يتخصص المصنع في مدينة 6 أكتوبر في إنتاج الكلور والمنظفات الصناعية للسوق التجاري. كان التحدي هو دخول شريحة شركات المقاولات والفنادق التي تستهلك كميات ضخمة حيث لم يتمكن المصنع من الوصول إلى مديري المشتريات أو فهم اشتراطاتهم الفنية
دورنا
تم التواصل مع شركة توريدات فندقية تقوم بالتوريد لعشرات الفنادق في شرم الشيخ والغردقة والقاهرة. تم ترتيب اجتماع مع مدير المشتريات وإجراء تجربة عملية للمنتج أمامه قام المصنع بتوفير ورقة البيانات الفنية وشهادة تحليل لكل منتج وتم الاتفاق على عقد توريد سنوي بدلاً من الطلبيات المتقطعة
النتيجة
أصبح المصنع هو المورد المعتمد لشركة التوريدات ودخلت منتجاته إلى فنادق من فئة الخمس نجوم دون إنفاق على الحملات الإعلانية. قام المصنع بإنتاج عبوات بسعة 20 لتراً مخصصة للفنادق وقام بافتتاح قسم مبيعات متخصص في قطاع الأعمال بعد أن كان يعتمد على محلات التجزئة فقط
………………..
يُنتج المصنع في المحلة الكبرى قمصاناً قطنية بجودة تصديرية عالية ولكنه لم يكن يمتلك أي حصة في السوق المحلي . كان تجار الجملة في منطقة العتبة والأزهر يعتمدون على المنتج المحلي بسبب تنوع تشكيلته وسياسة الشراء الآجل لمدة طويلة
دورنا
تم تصميم مجموعة مصرية 100%” بمقاسات وألوان تناسب ذوق المستهلك المحلي تم النزول إلى منطقة الأزهر ومقابلة كبار تجار الجملة الذين يمتلكون مخازن توزع على جميع المحافظات . تم تقديم ميزة تشكيل جديد كل 20 يوماً وإمكانية تبديل المقاسات الراكدة
تم توقيع اتفاقية مع تاجر واحد ليكون وكيلاً للقاهرة الكبرى
………………….
يتخصص المصنع في مدينة السادات في إنتاج علب البيتزا والحلويات بجودة طباعة عالية. كانت المشكلة أن مصانع الأغذية تتعامل مع نفس المطابع منذ سنوات وتتخوف من تغيير المورد بسبب الالتزام بمواعيد التسليم
دورنا
استهدفنا مصانع الأغذية الصغيرة والمتوسطة التي تحتاج إلى تطوير شكل العبوة. قدمنا للمصنع باقة المبتدئين التي تشمل تصميم العلبة مجاناً و 1000 علبة كعينة بسعر التكلفة. توجهنا بهذا العرض إلى ثلاثة مصانع بسكويت وحلويات وعرضنا عليهم الفرق الذي يمكن أن تحدثه العبوة في المبيعات
النتيجة
اعتمد مصنعان من الثلاثة المطبعة الجديدة وأصبحا يطلبان جميع عبواتهم منها.
قام مصنع الكرتون بافتتاح خط طباعة رقمية للكميات الصغيرة لخدمة هذه الشريحة مما منحه ميزة تنافسية.
هو الآن المورد الأساسي لعلامات تجارية في مجال الحلويات
…………….
يمتلك المصنع في برج العرب خطوط إنتاج للمناديل الورقية والمنتجات الصحية الاستهلاكية بجودة تنافس المستورد. رغم ذلك لم يتمكن من إدراج منتجاته في سلاسل الصيدليات الكبرى التي تشترط كود مورّد وتتعامل مع عدد محدود من الشركات الكبرى التي تحتكر الرفوف
كان التحدي هو كسر هذا الاحتكار وإقناع إدارة المشتريات بمنتج محلي جديد
دورنا
لم نتوجه إلى الصيدليات مباشرة بل استهدفنا شركات التوزيع الدوائي التي تمتلك بالفعل أكواد موردين لدى السلاسل الكبرى.
تم الوصول إلى واحدة من أكبر خمس شركات توزيع في مصر. قدمنا عرض منتج بتسعير تنافسي وهامش ربح أعلى للصيدلية مقارنة بالبراندات المستوردة.
قام المصنع بتوفير عينات مجانية ودعم بمواد عرض داخل الصيدلية لإقناع إدارة الفئة في سلسلة الصيدليات
النتيجة
وافقت شركة التوزيع على إضافة المنتج إلى محفظتها. خلال فترة الاختبار تم إدراج المنتج في 100 فرع تابع لإحدى أكبر سلاسل الصيدليات في القاهرة والإسكندرية.
أظهرت تقارير السحب أن معدل دوران المنتج مرتفع بسبب جودة المنتج والسعر المناسب.
بناءً على هذا النجاح طلبت شركة التوزيع توقيع عقد وكالة حصرية لتوزيع المنتج على مستوى الجمهورية.
أصبح المصنع الآن مورداً معتمداً سلاسل صيدليات كبرى
…………………
يتخصص المصنع في العاشر من رمضان في إنتاج مواسير وقطع الصرف الصحي والتغذية من مادة UPVC وفقاً للمواصفات القياسية المصرية.
كانت مبيعاته تعتمد بنسبة 90% على تجار الجملة ومحلات السباكة.
التحدي الأكبر كان دخول قطاع المشروعات الكبرى حيث تتعاقد شركات التطوير العقاري مع مصنعين أو ثلاثة فقط بشكل مباشر وتشترط وجود اعتماد فني مسبق ودخول قائمة الموردين المعتمدين
دورنا
تم تغيير الاستراتيجية من البيع لتاجر إلى الاعتماد الفني لدى الاستشاري
قمنا بتجهيز ملف فني كامل للمصنع يتضمن : شهادات اختبارات معملية من مركز بحوث الإسكان شهادة الأيزو وسابقة أعمال مصورة تم استهداف المكاتب الاستشارية الهندسية الكبرى التي تشرف على مشروعات المدن الجديدة
تم تنظيم زيارات ميدانية للاستشاريين إلى أرض المصنع للاطلاع على خطوط الإنتاج ومعمل الجودة
النتيجة
نجح المصنع في الحصول على الاعتماد الفني من ثلاثة مكاتب استشارية كبرى.
هذا الاعتماد أهّله للدخول في قائمة الموردين المعتمدين لدى شركتين من أكبر شركات التطوير العقاري في مصر.
تم توقيع أول عقد توريد لمشروع سكني متكامل
هذا التحول نقل المصنع من الاعتماد على السحب الموسمي لتجار التجزئة إلى وجود عقود توريد مجدولة لمدة عامين مما ضمن استقرار الإنتاج والتدفقات النقدية
……………
يمتلك المصنع في محافظة المنيا مناحل طبيعية وينتج عسل نحل ومشتقاته بجودة عالية ولكن كانت كافة مبيعاته موجهة للسوق المحلي فقط
حاول صاحب المصنع التصدير عدة مرات إلا أنه كان يواجه عوائق متكررة عدم معرفة اشتراطات الدول المستوردة وصعوبة الوصول إلى مستورد جاد والتخوف من عمليات النصب والاحتيال في الدفع بالإضافة إلى عدم امتلاكه فريق تصدير متخصص
دورنا
بدأنا العمل على تأسيس الملف التصديري للمصنع من الصفر تضمن ذلك :
تطوير المنتج: تم تغيير العبوات من الشكل التقليدي إلى عبوات زجاجية فاخرة بتصميم وملصق يتوافق مع ذوق المستهلك الخليجي مع إضافة البيانات الغذائية والباركود.
الشهادات: تم مساعدة المصنع في الحصول على شهادتي HACCP وISO 22000 وهما متطلبان أساسيان لدخول أسواق الخليج.
البحث عن الشريك: بدلاً من البحث عن مستورد تم استهداف موزعي مواد غذائية في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة ممن لديهم خبرة في المنتجات الصحية والطبيعية
تم توقيع اتفاقية وكالة حصرية مع شركة توزيع مواد غذائية في مدينة الرياض لتغطية السوق السعودي.
اشترطت الاتفاقية أن يتم الدفع عن طريق اعتماد مستندي مؤكد غير قابل للإلغاء لضمان حقوق المصنع بالكامل
تم شحن الحاوية الأولى بنجاح وهي الآن معروضة في متاجر المنتجات العضوية والصحية الكبرى
بعد نجاح المنتج في السعودية طلب الوكيل الإماراتي الذي كان يتابع الصفقة الحصول على وكالة دولة الإمارات.
تحول المصنع من صفر تصدير إلى امتلاك وكيلين في أكبر سوقين خليجيين خلال عام واحد وأصبح لديه الآن قسم تصدير
……………
يقع المصنع في منطقة شبرا الخيمة الصناعية ويتخصص في إنتاج مفروشات الأسرّة والمناشف القطنية بجودة تضاهي المنتج التركي
رغم الطاقة الإنتاجية الكبيرة كانت مبيعاته مقتصرة بنسبة 100% على السوق المحلي وتجار الجملة في وكالة البلح والأزهر
كانت إدارة المصنع ترى أن التصدير معقد ويحتاج إلى مبالغ طائلة للمشاركة في المعارض الدولية كما كانت تخشى من عدم القدرة على منافسة الأسعار الآسيوية
دورنا
تم اقتراح استراتيجية التصدير إلى الأسواق الناشئة بدلاً من المنافسة في أوروبا مباشرة.
تم استهداف دول شرق وغرب أفريقيا التي لديها طلب متزايد على المنتجات القطنية المصرية ذات السمعة الجيدة وتعاني من نقص في المعروض
شملت خطة العمل :
تم تصميم تشكيلة من المفروشات بألوان زاهية ونقوش تناسب الذوق الأفريقي مع الحفاظ على الجودة
تم الاتفاق على نظام الدفع دفعة مقدمة 50% و الباقي مقابل مستندات الشحن وهو النظام المتعارف عليه والمقبول في تلك الأسواق
تم التعاقد مع شركة شحن لديها خبرة في خطوط أفريقيا لضمان وصول البضاعة دون تأخير أو تلفيات
النتيجة
تم توقيع عقد أولي مع مستورد كبير في كينيا لتجربة السوق بعد وصول الشحنة الأولى ونفادها من المخازن خلال فترة وجيزة طلب المستورد وكالة حصرية لدولة كينيا ودول الجوار
تم بعد ذلك توقيع اتفاقية وكالة مع موزع آخر في غانا
المصنع الذي كان يعتمد على السوق المحلي الموسمي أصبح الآن يمتلك خطط إنتاج شهرية ثابتة موجهة للتصدير
…………….