خدمة اكتشاف الميزة التنافسية الخفية Competitive Advantage Discovery
أو هندسة التمركز التنافسي وفرص النمو
زيادة المبيعات.
رفع هامش الربح.
تقليل المنافسة المباشرة.
الوصول لعملاء أكثر ربحية.
مكونات الخدمة
تحليل السوق
حجم السوق
اتجاهات النمو
الفجوات الموجودة
احتياجات العملاء غير المخدومة
تحليل المنافسين
نقاط القوة
نقاط الضعف
الرسائل التسويقية
عروض القيمة
التسعير
القنوات المستخدمة
المعايير التي يقارن على أساسها بين المنافسين.
تحليل النشاط نفسه
الموارد المتاحة.
نقاط القوة الحقيقية
الأصول غير المستغلة
اكتشاف الفرص التنافسية
مثل:
شريحة عملاء مهملة.
خدمة إضافية غير مقدمة.
نموذج تسعير مختلف.
سرعة تنفيذ أعلى.
ضمانات أقوى.
تجربة عميل أفضل.
استخراج الميزة التنافسية
تحويل النتائج إلى:
لماذا يجب أن يشتري العميل منك أنت تحديداً؟
المخرجات التي يحصل عليها العميل
تقرير الميزة التنافسية
يشمل:
خريطة المنافسة.
نقاط التميز الحالية.
الفرص غير المستغلة.
المخاطر التنافسية.
مصفوفة الفرص
سهولة التنفيذ
“قبل أن تنفق المزيد على التسويق اكتشف أولاً ما الذي يجعلك مختلفاً فعلاً عن السوق.”
“معظم الشركات تعرف منافسيها، لكن القليل منها يعرف أين توجد فرصتها الحقيقية للتفوق.”
خدمة اكتشاف الميزة التنافسية والفرص السوقية
نقوم بتحليل السوق والمنافسين والعملاء ونشاطك التجاري لاكتشاف:
الميزة التنافسية الأكثر قيمة لنشاطك.
الفرص غير المستغلة في السوق.
نقاط ضعف المنافسين التي يمكن استثمارها.
عرض القيمة الذي يزيد جاذبية علامتك التجارية.
النتيجة النهائية:
تموضع أوضح منافسة أقل على السعر وفرص نمو أكثر ربحية