سابقة أعمال لتطوير و تحول لمكتب محاسبة
المشكلة والتهديد
كان مكتب …………. للمحاسبة مكتب تقليدي جدا يقدم خدمات مسك الدفاتر و إعداد التقارير الضريبية للمنشآت الصغيرة والمتوسطة
واجه المكتب تهديدًا كبيرًا من ظهور برامج محاسبية سهلة الاستخدام بالإضافة إلى المنافسة السعرية الشديدة من المكاتب الأصغر
أدى ذلك إلى تآكل هوامش الربح وصعوبة جذب عملاء جدد ، وتحول العلاقة مع العملاء إلى مجرد علاقة تعاقدية قائمة على السعر مما هدد استمرارية المكتب
التحدي الذي واجهني كاستشاري تطوير اعمال هو التحول من مدخل بيانات إلى شريك استراتيجي
كان التحدي الأكبر هو كيفية تجاوز الدور التقليدي للمحاسب كـمدخل بيانات أو معد تقارير والتحول إلى شريك استراتيجي يقدم قيمة مضافة حقيقية للعملاء
كان هدفي الاساسي هو إعادة تعريف طبيعة الخدمة المحاسبية لتصبح محركا للنمو والربحية للمنشآت الصغيرة والمتوسطة التي تفتقر غالبا إلى الخبرة المالية الداخلية
الاضافة كانت هي ………………
عفوا …. الابتكارات و الحلول لايتم عرضها نظرا للخصوصية
نفذ مكتب …………. للمحاسبة توصياتي لتحويل نفسه إلى ………………….
تمثلت هذه الاستراتيجية في
عفوا …. الابتكارات و الحلول لايتم عرضها نظرا للخصوصية
النتائج
أدت هذه الفكرة التي اعتبرها انجاز متميز لعقلي إلى تحول جذري وغير مسبوق في مكانة المكتب وأدائه
زيادة الإيرادات بنسبة 150% خلال سنتين مع تحول 80% من الإيرادات إلى نموذج الاشتراكات المتكررة ذات القيمة العالية
عفوا …. الابتكارات و الحلول لايتم عرضها نظرا للخصوصية
بناء ميزة تنافسية فريدة يصعب على المكاتب التقليدية تقليدها
حيث أصبحت الخدمة لا تقدر بثمن للمنشآت الصغيرة والمتوسطة التي لا تستطيع توظيف مدير مالي بدوام كامل
تعزيز سمعة المكتب وكانت فرصة ذهبية للتوسع في أسواق جديدة دون ان ينتقل الى اي مكان
ملحوظة ::: هذا المشروع كان لمكتب محاسبة في دولة خليجية
* ملحوظة * سرية اسماء و بيانات عملاؤنا خط احمر لايجوز التفريط فيه أبدا – ولن نسمح ان يتحول عملاؤنا الى نموذج للدراسات