استراتيجيات تهدف إلى مساعدة الشركات على تحقيق ميزة تنافسية مستدامة في السوق
1. استراتيجية قيادة التكلفة
الفكرة الأساسية :
أن تصبح المنتج أو الخدمة الأقل تكلفة في السوق مع الحفاظ على جودة مقبولة
كيفية التنفيذ
السيطرة على التكاليف توريد رخيص عمليات إنتاج فعالة
أسعار تنافسية منخفضة
حجم إنتاج كبير
المزايا
جذب العملاء الحساسين للسعر هامش ربح جيد عند الحجم الكبير صعوبة منافسة الآخرين
الأمثلة: وول مارت الخطوط الجوية الاقتصادية (مثل Flydubai أو Air Arabia) إيكيا
المخاطر
حروب أسعار تدهور الجودة صعوبة التميز
استراتيجية التميز
الفكرة الأساسية هي جعل منتجك أو خدمتك مدركاً كفريد وقيّم من قبل العملاء فيقبلون دفع سعر أعلى مقابلها
كيفية التنفيذ
التركيز على الجودة- التصميم الابتكار – العلامة التجارية – الخدمة أو التجربة
بناء ولاء عاطفي للعملاء
المزايا:
هامش ربح مرتفع ولاء أقوى حماية من المنافسة السعرية
الأمثلة: أبل (التصميم والنظام البيئي) ستاربكس (التجربة) مرسيدس (الفخامة).
المخاطر: تكاليف عالية للتمييز خطر تقليد المنافسين.
استراتيجية التركيز
تركز الشركة على شريحة سوقية ضيقة (niche) بدلاً من السوق ككل وتطبق داخلها إما قيادة التكلفة أو التميز.
التركيز على التكلفة أرخص سعر في شريحة معينة
التركيز على التميز – تميز فريد في شريحة معينة
المزايا :
معرفة عميقة بالعميل منافسة أقل ولاء عالي
الأمثلة: متجر متخصص في أغذية مرضى السكري أو خدمات محاماة للشركات الناشئة فقط
المخاطر: السوق الضيق قد يتقلص أو يدخله منافسون كبار
الاستراتيجية المحصورة
محاولة اتباع أكثر من استراتيجية في وقت واحد دون تميز واضح مما يؤدي إلى الوقوع في الوسط لا أرخص ولا أفضل فيؤدي إلى ضعف الأداء
نصائح لتطبيق استراتيجيات التميز في مشروعك
اختر استراتيجية واحدة واضحة في البداية
ربطها بـ تحليل المنافسين ودراسة السوق
يمكن دمجها مع استراتيجية المحيط الأزرق خلق سوق جديد لتجنب المنافسة الشديدة
راقب التغيرات التكنولوجيا تفضيلات العملاء وكن مرناً
هذه الاستراتيجيات ليست ثابتة بل أدوات تساعدك على اتخاذ قرارات استراتيجية.
إذا كنت تريد شرحاً مفصلاً لاستراتيجية معينة أو كيفية تطبيقها على مشروعك المحدد مثل مشروع تجاري أو صناعي او زراعي خدمي او في أي مجال فقط أخبرني
لدينا الحلول
Competitive Advantage Discovery
خدمة اكتشاف و صنع الميزة التنافسية الخاصة بمنتجاتك او خدماتك
