تطوير شركة متخصصة في الصناعات النسيجية
النشاط
شركة متخصصة في الصناعات النسيجية في المحلة الكبرى – إنتاج الأقمشة والخيوط والمنسوجات الأساسية
الوضع السابق
كانت الشركة من أبرز اللاعبين في السوق المحلي والإقليمي لسنوات طويلة
تمتلك سمعة ممتازة وجودة عالية وشبكة توزيع قوية
لكن مع دخول منافسين جدد : مصانع صغيرة ومتوسطة + واردات رخيصة من أسواق خارجية
بدأت الحصة السوقية تنخفض تدريجياً
انخفضت المبيعات
تراكمت المخزونات
وأصبحت الشركة تواجه خطر الإغلاق أو البيع بأسعار أقل من القيمه السوقية بكثير
قام المؤسسون والإدارة بمحاولات تقليدية
مثل زيادة عدد المندوبين و فتح أسواق جغرافية جديدة وتخفيض الأسعار
كانوا يدركون تماماً أن المنافسة أصبحت شديدة وأن الاستمرار على الوضع القائم لن يحل المشكلة
لكنهم لم يجدوا الحل الاستراتيجي الذي يغير قواعد اللعبة
بعد فحص شامل للسوق زيارات ميدانية للعملاء والمنافسين و تحليل سلاسل التوريد ودراسة احتياجات اللاعبين الجدد
اتضح أن معظم المنافسين الجدد خاصة المصانع الصغيرة والمتوسطة يعانون من مشكلات حادة في مرحلة ما بعد الإنتاج الأولي: مثل الصباغة و التشطيب و المعالجة النهائية
كانوا ينتجون أقمشة أساسية بتكلفة منخفضة لكنهم يفتقرون إلى التقنيات والمعدات لإنهاء المنتج بجودة تنافسية أو يلجأون إلى موردين خارجيين غير موثوقين
الحل التحويلي
التغيير الكبير الذي قلب الطاولة
تحولت الشركة إلى مورد استراتيجي وشريك لا غنى عنه للمنافسين أنفسهم
أصبح المنافسون السابقون عملاء منتظمين ….
النتائج
زيادة هائلة في حجم المبيعات تجاوزت التوقعات بكثير من خلال تدفقات إيرادات جديدة مستقرة ومتكررة
تحويل المنافسين إلى عملاء يعتمدون عليها مما قلل الضغط التنافسي المباشر
أصبح القسم الجديد جزءاً لا يمكن الاستغناء عنه حتى لو ظهر منافسون جدد في إنتاج الأقمشة الأساسية فإنهم يحتاجون إلى خدمات التشطيب المتقدمة من الشركة
تحسن كبير في الهامش الربحي بفضل الخدمات ذات القيمة المضافة العالية
عودة الشركة إلى الريادة بقوة
مع استقرار أكبر وإمكانيات توسع إقليمي
ملاحظات هامة كاستشاري
كانت السيولة والإمكانيات المتوفرة عاملاً حاسماً في تنفيذ هذا التحول السريع والفعال
التركيز كان على فهم الاحتياجات غير المشبعة في سلسلة القيمة بأكملها لا مجرد بيع المنتج التقليدي
* ملحوظة * سرية اسماء و بيانات عملاؤنا خط احمر لايجوز التفريط فيه أبدا – ولن نسمح ان يتحول عملاؤنا الى نموذج للدراسات
هذه النماذج من التحولات الاستراتيجية الكبرى هي ما أركز عليه في استشاراتي لتطوير الشركات ونموها
حيث نحول التهديدات إلى فرص استراتيجية مستدامة