تطوير شركة في مجال تجارة الجملة والتوزيع للمواد الغذائية الجافة سكر أرز بقوليات ومكرونة
المشكلة
شركة عائلية عريقة كانت من كبريات موزعي الجملة في مصر لعقود بفضل شبكة علاقاتها القوية وتخزينها الاستراتيجي
و مع انفتاح السوق وزيادة الاستيراد المباشر ظهر منافسون جدد مستوردين ومصانع محلية جديدة يبيعون للموزعين الفرعيين – التجزئة – بنفس الأسعار مما تسبب في انكماش حصة الشركة السوقية بنسبة تجاوزت 50 في المائة وتراكم الديون وعدم القدرة على سداد الموردين الرئيسيين.
التهديد
استمرار نموذج الشراء والتخزين وإعادة البيع التقليدي كان انتحاري و تقليدي جدا فالمنافسون الجدد يعملون بهامش ربح أقل ويعتمدون على حجم الطلب المباشر من المصانع
بينما تتحمل الشركة تكاليف تخزين ونقل مرتفعة في ظل ارتفاع أسعار الطاقة والنقل وكان التهديد الأكبر هو تحول المصانع الكبرى لبيع منتجاتها مباشرة للسلاسل التجارية الشهيرة متجاوزين دور الموزع الكبير
التحدي
كانت الإدارة ترى أن الحل الوحيد هو زيادة عدد مندوبي المبيعات و فتح مخازن في محافظات جديدة الصعيد والدلتا
وهو حل بديهي لكنه كان سيضاعف الخسائر لأنه يزيد التكاليف دون معالجة جذرية لضعف الميزة التنافسية
التحدي الحقيقي كان في كيفية استغلال البنية التحتية الموجودة المخازن الضخمة – وسائل النقل – والعلاقات مع المصانع
لخلق منتج جديد يفرض نفسه على الجميع
التحول الكبير الذي اوصينا باضافته
بدلاً من منافسة المصانع في بيع الكميات قمنا بإعادة هندسة النشاط التجاري عبر الاتي
إضافة قسم جديد ………………
تحويل نموذج العمل الى نموذج اخر تمام في نفس المجال
أصبح المنافسين الجدد أنفسهم عملاء متكررين لدي الشركة لأنهم يجدون أن الاستعانة بالقسم الجديد الذي اوصينا به فرصه كبيرة لهم
النتيجة و النمو
ارتفعت الإيرادات بنسبة تزيد عن 200 % خلال عامين – ليس من هوامش البيع التقليدية بل من الخدمات الجديدة المقدمة للمنافسين أنفسهم
أصبح هذا القسم الجديد الدرع الواقي للشركة
فكل منافس جديد يحاول دخول السوق يُجبر على التعامل مع الشركة
مما حوّل الشركة من كيان مهدد بالإغلاق إلى شريك إستراتيجي لا يمكن الاستغناء عنه في سلسلة توريد المواد الغذائية
* ملحوظة * سرية اسماء و بيانات عملاؤنا خط احمر لايجوز التفريط فيه أبدا – ولن نسمح ان يتحول عملاؤنا الى نموذج للدراسات